qq分享人：陕西常用华驰项目科技有限司英文司 总营销经理 罗伟
主要销售类产品：防水保暖施工过程
主做新项目：行业厂房仓库
顺利通过RCC瑞达恒中标案例
工作内型：年产量15600吨锂电池添加剂项目的防腐保温工程
中标公示金额才：220万
签署我司： 贵州华天香科贸有限公司（上海投资人投资的新能源化工企业）
签约过程分享：
2023年4月，他们可以能够RCC瑞达恒新信息游戏平台要了解到该类目，连接达到该类首要目的之间管理人。可以能够现场报道交谈产生大概热情接待后，他们首要从两个重要性点选择，刷快老板重视：1、小区业主方不支持让我们的方法方法横向怎么能办?
本该项目要往0开始的，业主是不了解我公司专业水平的。我们第一步是想办法能和业主方相关技术领导人有见面的机会，由我公司的专业人员对业主方提出的问题、顾虑进行一一解答。能完成工艺疑难问题，需要满足客拥有真正供需，企业就顺利完成一边；
2、我们方对于我们建筑土建工程综合实力、建筑土建工程經驗不掌握，如何办?
在本项目交流过程中，我们会列出我们附近的在建工程、完工工程业绩，尽最大可能让业主方去现场了解，实地考察。用成功项目案例，解决客户信任、风险担忧；
3、同等价格，为什么客户会选择我们合作？
实际起初恶性竞争是不是极大的，有近10家同行参与。但因为我们介入项目较早，提前在技术、工程业绩等方面交流，在业主方心目中有一定加分；加之，我们在西南地区有一点知名度，在该项目所在的区域内，也有我们以往做过的业绩案例；最主要的是：我们能满足业主在技术方案、工期等方面的所有要求，技术方案在“质量、寿命、使用成本低“这几个关键要素的解决上也获得了业主认可。所以很顺利就在8月中标，签约了此项目，中标金额为220万，并于2021年10月进驻施工。主要工作为钢结构喷吵及涂料防腐、设备保温保冷、地坪做耐酸瓷板、污水处理站做环氧树脂玻璃钢等。
与RCC合作是从2013年开始的。RCC的信息非常精准、服务非常到位。每年，我们通过RCC都有3个以上项目签约，占公司业绩的20%。
