我们做中高端商业智能厨房设备，主要服务于大湾区广州、佛山、汕头等地客户。虽然今年整体市场行情不好，但我们对厨房细分领域市场还比较乐观。鉴于持续的人数流入量，大湾区每年都有不少新建的培训学校、公司总部、医院工程。不过，施工量提高，利润率率亦或是也随之降底。加之，内卷造成，签每一个项目，都要打起百分百的精神。每一项步都会教育反思、权衡。


  • 如何从源头避免后期因预算问题，导致前期工作白做的情况？

 

做项目，多少钱往往是最让人的内心酸的因素。打个比方，业务要符合规定的国家的规则，需要100万，但商家只给60万预算。如果方案修改或影响标准后，极低运行环境都做不到，是很遗憾的句子的。

 

为避免由于预算问题，导致早期工作白做，我们特别重视前期对客户的甄别。水准企业厨房设计预算相对宽松，工程收款也很少出问题。我们选择与总部企业售前售后服务于相匹配的投资者团队，相当是科技开发类公司，例如腾讯、BYD、华为。客户包括民办大学、中小型生产工厂、发行工司/脑袋厂家、醫院、科技发展公司。另外更有国家地区政策扶持、推动全球进步的升值空间集团公司。

 

 
  • 甲方项目经理、行政、采购、决策者，不同决策层关注什么？

 

在设定wifi定位业主后，保持全程跟进。针对新老客户，负责厨卫产品的可能是顶目管理师，但更也许 是行政处或选购人员。我们就根据三类人员不同的关注点，做针对性的服务。新项目部门经理通常是负责该项目深入推进、交付，会关注伙房全局水暖煤、排油烟负荷等相关内容生活配套图样，还要技术工司克服等事务。行政的诉求是厨房须满足机构品牌定位，自动化程度高，厨房人员操作速度快、便捷化，极大减少手工，便于服务管理。采购的目标是，供应商方案口碑高，距离近，方便售后服务。从项目经理、行政处到采购计划，最后玩到科学战略决策。行政管理者关爱的是供应商总部的整体资质，涉及法务、竟争力、声誉等。厨房设备深化设计方案要符合中国中国卫生规范，须同设计院给泄水、配电、污水渗漏清理方案配套。

 

  • 如何解说产品价格？让客户接受并认同

 

关于价格，买家系统阐述所需价格优慧时，企业会解释一下产品商业价值，跟老客户盘账：比如用在这个工作方案可以少雇几人，节省人员成本；减少工作管理和运营人员加盟费；降低水电工程费；节省总面积。从专注斜度，给客户做全方位的比较，对方老板是做中小企业的，一听就会相当知道。为了达到装修公司工作，我们只赚有效的纯利润，玩家也认同。我们会为客户提供多种方案选择，根据不同机械、标准，报价符合市场规律。

 

深圳普门科技的厨卫、餐饮设备、装潢聯合工程就是我们按此思路承接的一个典型项目。

 

  • 读取楼盘相关信息大都依赖RCC，促进发现“话事人”

 

RCC短信是主流产品的短信软件，企业用了近10年，大一般来说业务基本都是利用RCC分步知道到的。RCC信息内容准确性迅速，比如“叫门砖”，服务相关人员很周创用。从而快速开展调研国际业务，公司先用RCCAPP做总览，评价指标工作口感及总量。根据该项目薄厚缓急归类，全盘了解立项、建设规划、结束节点，再固定电话联系或上门拜访，逐步寻找到客人原本的“话事人”，最后成单。

 

  • 让更多国企、世界上500强公司的甲方能看到我们

 

我门在RCC瑞达恒大众旗下拓选互联网上传了多个干过的工程建筑的例子，拓选网的受众人群有不小是国企、市场500强公司，高度匹配我们的计划朋友。我们上传的案例，有可能被目标客户作为厨房选材参考，不仅拓宽了我们被采购的机会，也提升了我们产品应用的曝光度。拓选网这种供需方直联的沟通的技巧方式英文，很高效，值得期待。